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如何做好外贸网络营销?

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外贸网络营销可以简单理解为利用互联网作为营销渠道、资源基础和传播工具,开展外贸营销活动和国际贸易的一种方式。是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节,关系到外贸电子商务的成败。如何才能做好外贸网络营销:

一、网站建设是成功的基础

作为海外展示的网站,与国内网站略有不同。比如主要针对美国市场,购买美国服务器的网速足够快,足够稳定。还有,你的网站一定要让人看起来更可靠,因为要想在外贸上获得别人的信任,就需要有一个更正规可靠的网站。可以在网站上多加联系方式、公司信息、工厂图片,不要放一些无关紧要的东西。至于网站可用性、搜索引擎友好性、用户导向等。这些都是老套的话题,这里就不多废话了。

二、海外推广资源越多越好

外贸网络营销的一大难点是资源短缺。一个领域不熟悉,另一个是语言障碍,交流少,可用资源不多。所以外贸网络营销做得好不好,要看你有多少资源。当然,这些都是你能得到的高质量的外链。你有很多商业和贸易平台账户。你熟悉各国的B2B网站、国外黄页、贸易论坛、搜索引擎或分类目录吗:这些都是通过你的网络营销积累起来的。资源正在慢慢滚雪球。

三、熟练运用网络营销工具

要做好网络营销,必须掌握网络营销工具的使用。这些工具主要包括:搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录落地、黄页落地、网站导航、B2B平台营销等等。除了能够使用这些工具,能够使用营销效果检测工具也很重要。做好后期的流量监测分析和转化工作非常重要。

四、专业的外贸网络营销人才

网络营销方案主要有两种:一是公司配备外贸网络营销人才,必须有一定的外贸和网络营销经验。一般来说投资比较大,效果没有保障。另一种是外包给专业的外贸网络营销公司,这也是目前很多中小企业采用的一种方式。两者各有利弊,你可以根据自己企业的实际情况来选择。

常见的外贸营销推广方法

随着跨境电商业务在海外的拓展和深化,海外营销的成功与否直接关系到卖家的销量和品牌口碑的传播。那么,海外的营销方式有哪些呢:

1.搜索引擎的影响。这是营销领域最重要的搜索方法之一。搜索引擎营销有两种:被动搜索和主动搜索。其中,被动搜索包括:搜索引擎竞价(PPC)和搜索引擎优化(SEO)。大多数网站都会不断优化网站结构,获得更好的自然排名结果。然而,这是一项长期的工作,需要企业的长期投资和关注。

2.社交媒体营销。自然,社交媒体的影响力不言而喻。国外社交网站的用户更活跃,社交网站的影响力更强。人们会利用社交平台晒自己的收藏,分享自己的新宝藏,交流生活问题。商家会利用脸书、Twitter、pinterest等社交网站的分享和互动功能来推广品牌,从而形成良好的口碑传播。重要社交平台的电商模式日趋完善,为这些平台的推广创造了有利条件。

3.外贸B2B平台。目前国内有很多B2B平台。选择外贸营销B2B平台时,商家要根据自己的产品特点选择相应的平台。如果你面对的是拉美市场,像Taadekey这样的效应更明显:如果你面对的是欧美市场或者国外的小批发商,你会

4.邮件营销。我们之前写过很多次邮件营销的方法,相信大家或多或少都知道。电子邮件营销是中小型电子商务常见的推广方式,也是投资最少的一种。

5.在线广告营销。相对来说,广告的成本比较高,但效果也立竿见影。热门视频或社交平台可选。搜索引擎也是主要的,比如Adwords广告,门户同行的直接广告就是广告联盟。广告收费的方式有几种:CPM、CPC、CPA、CPP、PFP等等。

6.社区论坛的软文营销。国外社区和论坛的活跃度非常高。只要有人说话,通常就会有人回应。所以很多商家在利用行业社区推广产品时会随意打广告,并自带网站签名链接等。事实上,这往往会适得其反,引起国外用户的反感,标题屡见不鲜。这足以看出软文的重要性,只有量不多才有用。这种零成本、长期收益的软文营销方式,

非常适合中小型电商。

7、视频营销。这个适合中型以上的企业,但小型企业随着越来越好的发展一定会进入这个阶段嘛,所以在这里小编也为大家添上视频营销这么一条了。我们经常在国外知名网站上看到一些知名产品的广告,一旦成功,口碑的影响力将是无法想象的。不过最关键的是视频广告一定要有创意,这样才能病毒式营销,直插用户软肋,吸引用户眼球。

以上几种方式都是比较常见且有效的营销手段,当然每种方式的具体操作也需要卖家在使用过程中结合实际再去学习。

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