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短视频营销:赋予产品情感价值

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营销行业的人都知道,“情绪”是一个非常重要的武器。

我们营销的核心目的是让用户改变,改变的前提是激发人的情绪。这种情绪可以是开朗、快乐、满足的积极情绪;也可能是负面情绪,如焦虑、恐惧和愤怒。

我们在短视频营销过程中掌握了用户的情绪和流量密码。那么在短视频的营销中,如何做才能让自己的产品有更高的情感价值呢:

首先,赋予产品场景下的情感价值。

“秋天的第一杯奶茶”在场景中赋予了产品情感价值。

erflow-wrap:break-word="" !important;"="">试想,秋风微凉,街上落叶纷纷,奶茶店里无论是情侣还是朋友甚至一个人,一边喝着奶茶,一边聊着天或者看书,阳光洒下来奶茶温暖香甜,大家相谈甚欢。一杯奶茶就被赋予了愉悦的情绪在里面,顾客也自然愿意为这样的情绪买单。

那么我们在短视频的营销中就要注意在视频中体现情绪。

服装首饰店就要传达出一种漂亮、好看、被人夸赞后的愉悦情绪;餐馆就要传达出食材新鲜美味的高兴情绪……在这种情绪的作用下营销就能够进一步拓展,从而达到最终盈利的目的。

第二,持续输出情绪价值。

持续输出的情绪一定是积极向上的,能够一直给人惊喜的。

比如,盲盒作为一种惊喜营销就体现了持续输出情绪价值这一点。

我们可以分析来看,用户在购买盲盒之前肯定是已经有自己想要的款,但是不知道自己会不会买到,就会比较期待,在这个过程中可能拿到的盲盒正是自己想到的,满怀惊喜;但也有可能没有自己想要的那一个,那么在这个过程中就会产生复购。

等到用户复购多次之后集齐一套,那么可能就会拍照发朋友圈发微博,然后认识一群同样喜欢盲盒的朋友,在这个过程中,盲盒满足不仅用户的炫耀需求,还满足了他的社交需求。

我们在短视频的营销中也可以进行类似营销,品牌或者商户门店可以在线上推出类似的盲盒套餐,用户可以对套餐中的纪念品进行收集,这样也能在一定程度上提高产品的情绪价值。

第三,提供稳定的情绪价值。

维持稳定的情绪价值也非常重要,而且比较困难。

举例来说,某个昂贵的奢侈品突然降价了,以至于很多人都能够买得起,此时的它跟商场里的评价替代品一样,没有办法让用户去炫耀,那么它的情绪价值显然就是降低了。一旦情绪价值波动起伏大,用户就会不再青睐该品牌。

跟爱豆塌房一样,大众所期待的爱豆是能唱能跳阳光灿烂的美好形象,但是当他抽烟喝酒打群架与其粉丝所期待的不同,就会造成脱粉。

因此,在短视频营销过程中还要注意输出较为稳定的情绪价值,产品和服务要符合大众的要求和期待。

品牌和商户在抖音做相关的短视频营销时也可以利用相关的裂变推广工具来实现情绪价值的增长,可以让到店消费的顾客扫码发布视频,形成规模后就能够带动部分抖音用户的情绪,形成消费,进一步提高品牌或产品的情绪价值。

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